“在闲鱼，买家一砍砍个几十，都嫌贵我就不想卖了”，一位卖家在采访中抱怨，自己在售的鞋子均价在50元上下，大多为款式好看的断码鞋，有些牌子别人没听过都以为是杂牌，实际上淘宝专卖店卖好几百。

“鞋子代工很正常，蜘蛛王好几个产房全部出租出去，自己就留一两条生产线，其他都是外面贴牌加工。奥康、红蜻蜓这些也都一样。“卖家透露，与南极人卖吊牌不同，这些代工的鞋子均有自己的质检部门，鞋子做好后检验合格才能上市销售。自己卖的则是多生产的鞋和瑕疵品。

不得不说，当年一首《江南皮革厂》确实圆了很多街头小贩想要日进斗金的梦想，江南皮革厂似乎也成为人们心中库存永不枯竭的“供货商”。

为了打破这一魔咒，温州传统皮鞋行业从头到脚都在“换血”，既有设计和营销策略“术”层面的推陈出新，也有基于企业底层数字化建设的精耕细作。

红蜻蜓在2018年与阿里巴巴合作，完成上千家线下自营及联营门店的智慧门店改造，并用一年时间积累506万个线下会员数据。2019年6月，红蜻蜓私域用户已近千万级别，并利用私域社群配合运营手段，在2021年双十一期间，卖出1万多张卡券，销售业绩超过500万元。

在运营上，较为出彩的一点是利用数字化手段打造私域流量，培养顾客对品牌的忠诚度，提升零售数据。

明明与广州、泉州、成都并称为中国四大鞋都，为什么温州鞋总是难逃低价的标签，让人觉得可以肆意砍价薅羊毛？

2015年，祖国大江南北无人能逃《江南皮革厂》的魔性洗脑：“浙江温州，浙江温州，最大皮革厂，江南皮革厂倒闭了！”

但从此，温州皮革也与廉价画上了等号。

据店主介绍，鞋为自家厂子生产，头层牛皮，便宜又舒服，并特意强调“自己的爸爸也在穿”。

作者：赫里

以奥康为例，2021年一季度,奥康投入研发费用达931万元,相较于去年同比增长12%,在研发的过程中,已经申请了166项鞋类专利。同时，设计更加年轻化，踩着国潮的东风，走进故宫发布“山海瑞兽”为主题的《时尚大师》联名鞋款，拉近了品牌与年轻消费者的距离。

知乎上那句“现在的年轻人还穿皮鞋吗”的提问，道出了温州皮鞋窘境的根源。

当被问到，厂子是否真正倒闭时，店主则答复，其实是最近搞活动，清仓大处理。紧接卖家便问：“需要吗？今天可以发货”，没过多久，卖家再次追问：“需要吗？选个颜色。”

温州凭借此曲一举“出圈“，让全国人民牢牢记住了跑路不忘带上小姨子的温州老板和通通20块的温州真皮皮革。也是从这一年开始，挥泪甩卖皮革的故事与温州如影随形。

这还要从温州鞋的销售模式和产业链说起。

这些温州鞋卖家之所以将闲鱼作为售卖平台，是瞄准平台上汇集的大量抱着“捡便宜”想法的买家，如此一来，打着“江南皮革厂倒闭”的噱头，在闲鱼上肆意清货就再合适不过。

七年后的今天，“江南皮革厂”依旧是大家对温州的记忆点。最近，有大批温州皮革厂倒闭的老板们在闲鱼上“复活”了，这些卖家借着“江南皮革厂倒闭“的老梗，重新做起卖鞋生意。

一边喊着“皮革厂倒闭，低价甩卖”，一边苦低价久矣，大批温州鞋老板们开始在闲鱼之外积极自救。

至于鞋子是否为新款，是否有正规售后的问题，卖家坦言，是正品但不是新款，因为新款成本至少贵一倍。同时买断款没有售后服务。

“需要吗？今天可以发货。”

在接下来的采访中，新摘发现，闲鱼上的温州鞋货源渠道可谓五花八门，总结起来大概有以下几类：

2022年了，买家还能在闲鱼上薅到江南皮革厂的羊毛吗？温州老板能在闲鱼上实现咸鱼翻身吗？冷饭新炒，暴露了温州皮鞋怎样的困境？新摘与几位在闲鱼上卖温州鞋的老板聊了聊，摸清了这些顶着江南皮革厂倒闭名号的生意密码。

很多年来，温州鞋企之间在设计上互相模仿，并以低价作为竞争筹码，微薄的利润制约了企业高质量发展，让企业在品牌方面的投入有心无力。

“来闲鱼有好多年，卖鞋应该是前年开始发着玩的，没想到能卖点，慢慢地就越发越多了。”

在闲鱼上，一位自称是鞋厂上班员工的卖家，其主页显示已到闲鱼5.6年，信誉度极好，254个宝贝几乎都是来自温州的皮鞋，其中包括蜘蛛王、奥康、意尔康、德赛帝伦等温州知名品牌。据本人讲，这些鞋子均为其上班的鞋厂代工品牌。